Die Menschen machen den Unterschied nicht allein
Die Herausforderungen im Vertrieb von Software und Dienstleistungen sind stets die gleichen. So ist es nicht verwunderlich, dass die Fragen vieler IT-Unternehmen bezüglich des Vertriebs Ihrer Produkte und Dienstleistungen in der HR-Branche ähnlich sind:
- Wie gewinne ich mehr neue Kunden?
- Wie steigere ich meine Umsätze bei den Bestandskunden?
- Wie vergrößere ich die Anzahl meiner Vertriebschancen?
- Wie erhöhe ich meine Abschlusswahrscheinlichkeit?
Die Antworten auf diese Fragen allerdings sind so individuell wie die Unternehmen, die sie stellen.
Es ist die Kombination der 4 p´s im Vertrieb (people, process, product, pipeline), die den Unterschied machen.
Leistungen
Im Kompetenzbereich Vertrieb unterstützen wir Sie unter anderem bei folgenden Aufgabenstellungen:
- Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen
- Analyse und Strukturierung von Vertriebsprozessen
- Erhöhung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit des Forecasts
- Analyse, Optimierung und Einführung von Vertriebsmethoden
- Fieldcoaching Ihrer Vertriebsmitarbeiter und -manager
- Leadgenerierung, Pipeline-Aufbau und -management
- Evaluierung und Einführung von Vertriebs-CRM-Systemen
- Optimierung der Vertriebsorganisation
- Steigerung der Vertriebsperformance und -effizienz
Als Leistungsergebnis erhalten Sie beispielsweise eine leistungsfähigere Vermarktungsorganisation für Ihre Angebote und Dienstleistungen, eine erfolgreichere Neukundengewinnung sowie weitere, vertrieblich nutzbare Handlungsoptionen zur Optimierung Ihrer vertrieblichen Prozesse.
Projektbeispiele
Im Rahmen unserer langjährigen Tätigkeit in Management und Beratung haben wir viele Innovations- und Wachstumsprojekte geleitet und erfolgreich abgeschlossen.
Hier sehen Sie einen Auszug von durchgeführten Projekten im Kompetenzbereich Vertrieb:
- Strategischer Aufbau und operative Führung einer Vertriebsorganisation für HR-Outsourcing und –BPO-Dienstleistungen
- Vertriebsprozessoptimierung und Einführung einer internationalen Vertriebsmethodik
- Restrukturierung, Aufbau und operative Leitung eines Direktvertriebes für Software und Outsourcing-Dienstleistungen
Weitere Kompetenzbereiche
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