Die Menschen machen den Unterschied nicht allein

Die Herausforderungen im Vertrieb von Software und Dienstleistungen sind stets die gleichen. So ist es nicht verwunderlich, dass die Fragen vieler IT-Unternehmen bezüglich des Vertriebes Ihrer Produkte und Dienstleistungen in der HR Branche ähnlich sind:
Wie gewinne ich mehr neue Kunden? Wie erhöhe ich meine Umsätze bei den Bestandskunden? Wie vergrößere ich die Anzahl meiner Vertriebschancen? Wie erhöhe ich meine Abschlusswahrscheinlichkeit?
Die Antworten auf diese Fragen allerdings sind so individuell wie die Unternehmen die sie stellen. Es ist die Kombination der 4 p´s im Vertrieb (people, process, product, pipeline) die den Unterschied machen.

Im Kernbereich „Vertrieb“ unterstützen wir Sie u.a. bei folgenden Aufgabenstellungen:

• Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen
• Analyse und Strukturierung von Vertriebsprozessen
• Erhöhung der Genauigkeit und Zuverlässigkeit des Forecasts
• Analyse, Optimierung und Einführung von Vertriebsmethodiken
• Fieldcoaching ihrer Vertriebsmitarbeiter und –manager
• Leadgenerierung, Pipeline-Aufbau und –management
• Evaluierung und Einführung von Vertriebs-CRM Systemen
• Optimierung der Vertriebsorganisation
• Steigerung der Vertriebsperformance und –effizienz

Als ein Leistungsergebnis erhalten Sie beispielsweise eine leistungsfähigere Vermarktungsorganisation für Ihre Angebote und Dienstleistungen, eine erfolgreichere Neukundengewinnung und eine Reihe weiterer, vertrieblich nutzbarer Handlungsoptionen zur Optimierung Ihrer vertrieblichen Prozesse.

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